我们在设计2B产品的时候一定要清楚，尔特绝对不要以为你的产品是给企业用的，你要问的问题应该是，这个产品是给企业中的谁用的，哪一个岗位用的。

有意思的是，人胜2016年12月，人胜《人民日报》曾刊文评论“地铁扫码”：像朋友在地铁里遇到求扫码的“创业者”，只求扫码博关注，不靠产品赢口碑。这件事和他的家庭，雄鹿他的女朋友都没有关系。

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她们把公共场所变成自己的工作地点，尔特为自己牟利，这是破坏秩序，是有错在先。人胜朋友感叹说：这样的创业可谓“神仙难救”。

在视频中我们可以看到，雄鹿在他们发生冲突时，众人如看客般在围观，有人录视频，有人打电话报警，却没有人能站出来，拉开他们。

小钱也够多了，欧文据《新闻晨报》此前报道称，扫码者“扫一个码最高时能拿到3.5元，最少能拿到2元，以前靠这个能赚到2万元一个月。2C经常通过用户画像来掌握用户特征，强攻2B则很难。

我们把地推叫手动步枪，字母打一枪拉一次栓，它的优点是准确、但缺点是慢、不能规模化。此外，尔特因为你的货出仓在我这里，我对你的货的质量数量等非常了解，所以我还可以优先在互联网上推销你的产品。

但小企业不会没有机会，人胜大企业更不会没有计划。地推怎么考核?很简单，雄鹿在不同的阶段抓四个率：覆盖率、转换率、复购率、渗透率。

(责任编辑：殷志源)